Як визначити ціну парфумів ручної роботи
Визначайте ціну парфумів ручної роботи від їхньої собівартості, а собівартість беріть із запису партії: скільки насправді зважено кожного рядка за ціною грама флакона, з якого його взято. Щойно собівартість одного заповненого флакона — це число, якому ви довіряєте, ціна — це це число під обраною вами націнкою, а націнка — метод, а не здогад.
Як розрахувати собівартість формули парфумів?
Собівартість концентрату — це сума його рядків, а кожен рядок — це зважені грами, помножені на ціну грама флакона на полиці. Дві поправки роблять це чесним:
- Рахуйте ціну флакона, з якого зважували, а не матеріалу. Розведення 10 відсотків, яке ви зробили самі, коштує десяту частину ціни чистого матеріалу плюс розчинник. Рядок, зважений із нього, рахується за ціною грама розведення, тобто ціною чистого матеріалу, помноженою на концентрацію, плюс частка розчинника.
- Беріть рахунок, а не каталог. Ваша ціна грама — це сплачене, поділене на отримане, з доставкою. Флакон 15 ml натурального матеріалу, куплений з оплатою кур’єра, коштує за грам більше, ніж указано в прайсі.
Поділивши суму на масу концентрату, ви отримаєте собівартість грама концентрату, і саме з цієї однієї цифри починається кожен розрахунок флакона.
Розібраний приклад
Наведені нижче цифри — умовні, підібрані, щоб арифметика була простою; підставте замість них ціни з власних рахунків. Концентрат на 100 g:
- Ефірна олія бергамоту, 25 g по 0.20 за грам: 5.00
- Hedione, 30 g по 0.10 за грам: 3.00
- Iso E Super, 20 g по 0.08 за грам: 1.60
- Ефірна олія ветиверу, 10 g по 0.60 за грам: 6.00
- Javanol, 5 g, зважений із розведення 10 відсотків, чиста ціна якого 4.00 за грам: 0.5 g Javanol по 4.00 — це 2.00, плюс 4.5 g розчинника по 0.02 — це 0.09, отже 2.09
- Мускуси й решта, 10 g: 1.00
Разом 18.69 за 100 g, тобто 0.19 за грам концентрату. Зверніть увагу: ветивер, десята частина маси, — це третина вартості, а рядок Javanol був би оцінений неправильно вдесятеро, якби розведення проігнорували. Це найпоширеніша помилка в розрахунку собівартості, і вона завжди прикрашає число.
Скільки коштує один готовий флакон?
Проведіть цифру концентрату через завершальну арифметику й додайте все, що йде до покупця:
- Флакон 30 ml вміщує близько 24 g готових парфумів. За концентрації 18 відсотків це 4.3 g концентрату і 19.7 g парфумерного етанолу.
- Концентрат: 4.3 g по 0.19 — це 0.82. Спирт: 19.7 g за ціною з вашого рахунку, скажімо 0.03, — це 0.59.
- Флакон, помпа, кришечка, етикетка й коробка — за ціною одиниці, яку ви сплатили за придбану кількість.
- Ваш час за ставкою, яку визначаєте ви, на зважування, витримку, фільтрування, розлив і маркування, розподілений на кількість флаконів із партії.
Матеріали зазвичай — найменша частина цього списку. Упаковка й праця — це і є ціна, і аматор, що рахує ціну лише з концентрату, доплачує за кожен продаж.
Яку націнку мають мати парфуми ручної роботи?
Не позичайте множник із форуму. Працюйте за методом: ціна дорівнює собівартості, поділеній на одиницю мінус бажана маржа, тож маржа 60 відсотків на флакон, виготовлення якого коштує 8, — це 8, поділене на 0.4, тобто 20. Потім звірте цю ціну з трьома речами: скільки заплатить ваш ринок, скільки бере магазин, якщо ви продаєте через нього (він захоче власну маржу поверх вашої, тож оптова ціна має нести обидві), і чи партію, яку ви реально робите, можна продати до того, як парфуми постаріють. Округліть результат до ціни, що виглядає як ціна, і зберігайте розрахунок, бо собівартість, що зростає, коли постачальник переоцінює натуральний матеріал, має підвищувати ціну, а не тихо з’їдати маржу.
Навіщо вести запис партії для ціноутворення?
Бо формула — це те, що ви задумали, а партія — те, що ви зробили. Запис ваг, що потрапили в склянку, оцінений за флаконами, з яких їх узято, — єдина правдива собівартість. Дві партії однієї формули різняться за вартістю, коли один рядок зважено зі свіжого, дорожчого флакона, і саме запис це показує. Він також каже, коли матеріал перезамовлено за новою ціною, які саме формули змінилися і наскільки.
PerfuMate рахує вартість запису партії за вас: кожен рядок оцінено за ціною грама флакона, з якого його зважено, з поправкою на розведення, найдорожчі рядки першими, і з виділенням того, що забирає велику частку вартості й малу частку запаху. Вартість флакона випливає з концентрації в завершальному аркуші, а калькулятор партії безкоштовно виконує арифметику концентрату в браузері. Робочий стіл можна почати безкоштовно.