Cómo poner precio a un perfume artesanal
Pon precio a un perfume artesanal a partir de su coste, y saca el coste del registro del lote: lo que pesó realmente cada línea, al precio por gramo del frasco del que salió. Cuando el coste de un frasco lleno es un número en el que confías, el precio es ese número con un margen que eliges, y el margen es un método, no una conjetura.
¿Cómo calculo el coste de una fórmula de perfume?
El coste de un concentrado es la suma de sus líneas, y cada línea son los gramos pesados multiplicados por el precio por gramo del frasco del estante. Dos correcciones lo hacen honesto:
- Pon precio al frasco desde el que pesaste, no a la materia prima. Una dilución al 10 por ciento que hiciste tú cuesta una décima parte del precio puro más el disolvente. Una línea pesada desde ella se valora al precio por gramo de la dilución, que es el precio puro multiplicado por la concentración, más la parte del disolvente.
- Usa la factura, no el catálogo del proveedor. Tu precio por gramo es lo que pagaste dividido entre lo que llegó, envío incluido. Un frasco de 15 ml de un natural comprado con gastos de mensajería cuesta más por gramo de lo que dice el precio de la lista.
Dividir el total entre la masa del concentrado da el coste por gramo de concentrado, y esa única cifra es el punto de partida de todos los cálculos del frasco.
Un ejemplo práctico
Las cifras de abajo son valores de ejemplo elegidos para que las cuentas sean fáciles; pon en su lugar los precios de tus facturas. Un concentrado de 100 g:
- Aceite esencial de bergamota, 25 g a 0.20 por gramo: 5.00
- Hedione, 30 g a 0.10 por gramo: 3.00
- Iso E Super, 20 g a 0.08 por gramo: 1.60
- Aceite esencial de vetiver, 10 g a 0.60 por gramo: 6.00
- Javanol, 5 g pesados desde una dilución al 10 por ciento cuyo precio puro es 4.00 por gramo: 0.5 g de Javanol a 4.00 son 2.00, más 4.5 g de disolvente a 0.02 son 0.09, así que 2.09
- Almizcles y el resto, 10 g: 1.00
Total 18.69 por 100 g, así que 0.19 por gramo de concentrado. Fíjate en que el vetiver, una décima parte de la masa, es un tercio del coste, y en que la línea de Javanol se habría valorado mal por un factor de diez si se hubiera ignorado la dilución. Ese es el error de costes más común, y siempre embellece el número.
¿Cuánto cuesta un frasco terminado?
Pasa la cifra del concentrado por la aritmética de acabado y suma todo lo que se va con el cliente:
- Un frasco de 30 ml contiene unos 24 g de perfume terminado. Al 18 por ciento de concentración son 4.3 g de concentrado y 19.7 g de alcohol de perfumería.
- Concentrado: 4.3 g a 0.19 son 0.82. Alcohol: 19.7 g al precio de tu factura, por ejemplo 0.03, son 0.59.
- Frasco, bomba, tapón, etiqueta y caja, a lo que pagaste por unidad en la cantidad que compraste.
- Tu tiempo, a la tarifa que decidas, para pesar, reposar, filtrar, llenar y etiquetar, repartido entre el número de frascos que dio el lote.
Las materias primas suelen ser la parte más pequeña de esa lista. El envase y la mano de obra son el precio, y un aficionado que pone precio solo a partir del concentrado está subvencionando cada venta.
¿Cuánto margen debe tener un perfume artesanal?
No copies un multiplicador de un foro. Aplica el método: el precio es el coste dividido entre uno menos el margen que quieres, así que un margen del 60 por ciento en un frasco que cuesta 8 hacer es 8 dividido entre 0.4, es decir, 20. Después contrasta ese precio con tres cosas: lo que pagará tu mercado, lo que se lleva una tienda si vendes a través de una (querrá su propio margen encima del tuyo, así que un precio mayorista tiene que cargar con los dos), y si el tamaño de lote que realmente haces se puede vender antes de que el perfume envejezca. Redondea el resultado a un precio que parezca un precio, y guarda los cálculos, porque un coste que sube cuando un proveedor cambia el precio de un natural debe subir el precio y no comerse el margen en silencio.
¿Por qué llevar un registro del lote para poner precio?
Porque la fórmula es lo que pretendías y el lote es lo que hiciste. Un registro de los pesos que entraron en el vaso, valorados según los frascos de los que salieron, es el único coste verdadero. Dos lotes de la misma fórmula cuestan distinto cuando una línea se pesó desde un frasco nuevo y más caro, y el registro es lo que lo muestra. También te dice, cuando vuelves a pedir una materia prima a un precio nuevo, exactamente qué fórmulas cambiaron y cuánto.
PerfuMate valora el registro del lote por ti: cada línea se calcula al precio por gramo del frasco desde el que se pesó, con las diluciones corregidas, las líneas más caras primero y un aviso para la que se lleva una gran parte del coste y una pequeña parte del olor. El coste por frasco se deriva de la concentración de la hoja de acabado, y la calculadora de lotes hace las cuentas del concentrado gratis en el navegador. El taller es gratis para empezar.