Как назначить цену на духи ручной работы
Цену на духи ручной работы назначают от себестоимости, а себестоимость берут из записи партии: сколько реально весила каждая строка по цене за грамм флакона, из которого её взяли. Когда себестоимость одного наполненного флакона — число, которому вы доверяете, цена — это число плюс выбранная вами наценка, и наценка — это метод, а не догадка.
Как рассчитать себестоимость парфюмерной формулы?
Себестоимость концентрата — сумма его строк, а каждая строка — взвешенные граммы, умноженные на цену за грамм флакона на полке. Две поправки делают это честным:
- Считайте цену флакона, из которого взвешивали, а не материала. Разведение 10 процентов, которое вы сделали сами, стоит десятую часть цены чистого материала плюс растворитель. Строка, взвешенная из него, оценивается по цене грамма разведения — цене чистого материала, умноженной на крепость, плюс доля растворителя.
- Берите цену из счёта, а не из каталога. Ваша цена за грамм — это уплаченное, делённое на полученное, с учётом доставки. Флакон натурального материала на 15 ml, купленный с оплатой курьера, стоит за грамм дороже, чем указано в прайсе.
Сумма, делённая на массу концентрата, даёт себестоимость грамма концентрата, и с этой одной цифры начинается любой расчёт флакона.
Разобранный пример
Цифры ниже — условные, выбранные для простоты арифметики; подставьте на их место цены из своих счетов. Концентрат 100 g:
- Эфирное масло бергамота, 25 g по 0.20 за грамм: 5.00
- Hedione, 30 g по 0.10 за грамм: 3.00
- Iso E Super, 20 g по 0.08 за грамм: 1.60
- Эфирное масло ветивера, 10 g по 0.60 за грамм: 6.00
- Javanol, 5 g, взвешенные из разведения 10 процентов, чистый материал стоит 4.00 за грамм: 0.5 g Javanol по 4.00 — это 2.00, плюс 4.5 g растворителя по 0.02 — это 0.09, итого 2.09
- Мускусы и остальное, 10 g: 1.00
Итого 18.69 за 100 g, то есть 0.19 за грамм концентрата. Обратите внимание: ветивер — десятая часть массы и треть стоимости, а строка Javanol была бы оценена неверно в десять раз, если бы разведение не учли. Это самая частая ошибка в расчёте себестоимости, и она всегда приукрашивает число.
Сколько стоит один готовый флакон?
Проведите цифру концентрата через финальный расчёт и добавьте всё, что уходит вместе с покупателем:
- Флакон на 30 ml вмещает около 24 g готового аромата. При концентрации 18 процентов это 4.3 g концентрата и 19.7 g парфюмерного этанола.
- Концентрат: 4.3 g по 0.19 — это 0.82. Спирт: 19.7 g по цене из вашего счёта, скажем 0.03, — это 0.59.
- Флакон, помпа, крышка, этикетка и коробка — по той цене за штуку, которую вы заплатили за купленную партию.
- Ваше время по ставке, которую вы определите сами, — на взвешивание, выдержку, фильтрацию, розлив и маркировку, — распределённое на число флаконов из партии.
Материалы обычно — самая маленькая часть этого списка. Упаковка и труд — это и есть цена, а любитель, считающий цену только от концентрата, доплачивает за каждую продажу.
Какой должна быть наценка на духи ручной работы?
Не берите множитель с форума. Работайте по методу: цена равна себестоимости, делённой на единицу минус желаемая маржа, так что маржа 60 процентов на флаконе с себестоимостью 8 — это 8, делённое на 0.4, то есть 20. Затем сверьте эту цену с тремя вещами: сколько готов платить ваш рынок, сколько берёт магазин, если вы продаёте через него (ему нужна своя маржа поверх вашей, так что оптовая цена должна нести обе), и можно ли продать партию того размера, который вы реально делаете, до того как аромат состарится. Округлите результат до цены, которая выглядит как цена, и сохраните расчёт, потому что себестоимость, выросшая, когда поставщик поднял цену на натуральный материал, должна поднять цену, а не незаметно съесть маржу.
Зачем вести запись партии для ценообразования?
Потому что формула — это то, что вы задумали, а партия — то, что вы сделали. Запись весов, попавших в стакан, оценённых по флаконам, из которых их взяли, — единственная правдивая себестоимость. Две партии одной формулы различаются по стоимости, если одну строку взвешивали из нового, более дорогого флакона, и запись это показывает. Она же говорит, когда материал перезаказан по новой цене, какие именно формулы подорожали и насколько.
PerfuMate оценивает запись партии за вас: каждая строка считается по цене грамма флакона, из которого её взвешивали, с поправкой на разведения, самые дорогие строки идут первыми, а та, что берёт большую долю стоимости и малую долю запаха, выделяется отдельно. Стоимость флакона следует из концентрации в листе финальной подготовки, а калькулятор партии бесплатно выполняет расчёт концентрата в браузере. Мастерскую можно начать бесплатно.