Come dare un prezzo a un profumo artigianale

Dai un prezzo a un profumo artigianale partendo dal suo costo, e ricava il costo dal registro del lotto: quanto ha pesato davvero ogni riga, al prezzo per grammo del flacone da cui viene. Quando il costo di un flacone riempito è un numero di cui ti fidi, il prezzo è quel numero con sopra un margine che scegli tu, e il margine è un metodo, non un’ipotesi.

Come si calcola il costo di una formula di profumo?

Il costo di un concentrato è la somma delle sue righe, e ogni riga è grammi pesati moltiplicati per il prezzo per grammo del flacone sullo scaffale. Due correzioni lo rendono onesto:

Dai il prezzo al flacone da cui hai pesato, non alla materia prima. Una diluizione al 10 per cento che hai fatto tu costa un decimo del prezzo del puro più il solvente. Una riga pesata da essa ha il prezzo per grammo della diluizione, cioè il prezzo del puro moltiplicato per la concentrazione, più la quota di solvente.
Usa la fattura, non il listino. Il tuo prezzo per grammo è ciò che hai pagato diviso per ciò che è arrivato, spedizione compresa. Un flacone da 15 ml di un naturale comprato con una spesa di corriere costa per grammo più di quanto dica il prezzo di listino.

Dividere il totale per la massa del concentrato dà il costo per grammo di concentrato, ed è da quel solo valore che parte ogni calcolo sul flacone.

Un esempio svolto

I valori qui sotto sono segnaposto scelti per rendere semplice l’aritmetica; metti al loro posto i prezzi delle tue fatture. Un concentrato da 100 g:

Olio essenziale di bergamotto, 25 g a 0.20 al grammo: 5.00
Hedione, 30 g a 0.10 al grammo: 3.00
Iso E Super, 20 g a 0.08 al grammo: 1.60
Olio essenziale di vetiver, 10 g a 0.60 al grammo: 6.00
Javanol, 5 g pesati da una diluizione al 10 per cento il cui prezzo puro è 4.00 al grammo: 0.5 g di Javanol a 4.00 fanno 2.00, più 4.5 g di solvente a 0.02 fanno 0.09, quindi 2.09
Muschi e il resto, 10 g: 1.00

Totale 18.69 per 100 g, quindi 0.19 per grammo di concentrato. Nota che il vetiver, un decimo della massa, è un terzo del costo, e che la riga di Javanol avrebbe avuto un prezzo sbagliato di un fattore dieci se si fosse ignorata la diluizione. È l’errore di calcolo dei costi più comune, e abbellisce sempre il numero.

Quanto costa un flacone finito?

Porta il valore del concentrato attraverso l’aritmetica di finitura e aggiungi tutto ciò che se ne va con il cliente:

Un flacone da 30 ml contiene circa 24 g di profumo finito. Al 18 per cento di concentrazione sono 4.3 g di concentrato e 19.7 g di etanolo per profumeria.
Concentrato: 4.3 g a 0.19 fanno 0.82. Alcol: 19.7 g alla tariffa della tua fattura, diciamo 0.03, fanno 0.59.
Flacone, pompetta, tappo, etichetta e scatola, a quanto hai pagato per unità per la quantità acquistata.
Il tuo tempo, a una tariffa che decidi tu, per pesare, far riposare, filtrare, riempire ed etichettare, ripartito sul numero di flaconi prodotti dal lotto.

Le materie prime di solito sono la parte più piccola di quell’elenco. Confezione e lavoro sono il prezzo, e un amatore che fissa il prezzo solo sul concentrato sta sovvenzionando ogni vendita.

Quanto margine deve avere un profumo artigianale?

Non prendere in prestito un moltiplicatore da un forum. Applica il metodo: il prezzo è uguale al costo diviso per uno meno il margine che vuoi, quindi un margine del 60 per cento su un flacone che costa 8 da produrre è 8 diviso 0.4, cioè 20. Poi confronta quel prezzo con tre cose: che cosa pagherà il tuo mercato, quanto prende un rivenditore se vendi tramite uno (vorrà il proprio margine sopra il tuo, quindi un prezzo all’ingrosso deve reggerli entrambi), e se la dimensione di lotto che produci davvero si può vendere prima che il profumo invecchi. Arrotonda il risultato a un prezzo che sembri un prezzo, e conserva i calcoli, perché un costo che sale quando un fornitore riprezza un naturale deve alzare il prezzo e non mangiarsi in silenzio il margine.

Perché tenere un registro dei lotti per fissare i prezzi?

Perché la formula è ciò che intendevi e il lotto è ciò che hai fatto. Un registro dei pesi finiti nel becher, con il prezzo dei flaconi da cui vengono, è l’unico costo vero. Due lotti della stessa formula hanno costi diversi quando una riga è stata pesata da un flacone nuovo e più caro, ed è il registro a mostrarlo. Ti dice anche, quando riordini una materia prima a un nuovo prezzo, esattamente quali formule si sono spostate e di quanto.

PerfuMate calcola per te il costo del registro del lotto: ogni riga è valutata al prezzo per grammo del flacone da cui è stata pesata, con le diluizioni corrette, le righe più care in cima e un richiamo per quella che prende una grossa quota del costo e una piccola quota dell’odore. Il costo per flacone segue dalla concentrazione della scheda di finitura, e il calcolatore di lotti esegue gratis nel browser l’aritmetica del concentrato. Il banco di lavoro si inizia gratis.