PerfuMate › Kiến thức › Bắt đầu kinh doanh nước hoa thế nào?

Khởi nghiệp kinh doanh nước hoa như thế nào?

Bài viết của Omer Siton, nhà sáng lập PerfuMate · Cập nhật

Bắt đầu với một công thức hoàn chỉnh bạn có thể làm giống nhau mỗi lần, rồi xây việc kinh doanh quanh nó: tên bạn được quyền sử dụng, việc tuân thủ tại thị trường bán, giá tính từ chi phí thực của một chai và lịch cho phép nước hoa nghỉ đủ nhiều tháng trước khi bán. Trang này không đưa ra con số thu nhập, vì thu nhập thương hiệu phụ thuộc chi phí, giá và doanh số mà chỉ bạn đo được; trang đưa ra phép tính giúp biết sản phẩm có tự trang trải được hay không. Đây là thông tin định hướng, không phải tư vấn pháp lý: chuyên gia đánh giá an toàn hoặc tư vấn pháp quy sẽ giải đáp trường hợp riêng của bạn.

Bắt đầu kinh doanh nước hoa theo từng bước thế nào?

Theo thứ tự này, vì mỗi bước phụ thuộc bước trước:

  1. Hoàn tất một công thức. Chốt một phiên bản và làm hai lần theo hồ sơ mẻ; nếu hai mẻ có mùi giống nhau, công thức có thể tái lập (cách biết công thức đã hoàn thiện).
  2. Chọn nơi sẽ bán đầu tiên. Thị trường quyết định quy định (có thể bán nước hoa tự làm không?).
  3. Chọn tên và kiểm tra trong cơ sở dữ liệu nhãn hiệu, như bên dưới.
  4. Mua nguyên liệu kèm tài liệu: phiếu an toàn hóa chất, chứng nhận IFRA cho hỗn hợp, bản khai báo dị nguyên (mua nguyên liệu nước hoa ở đâu).
  5. Kiểm tra IFRA và dị nguyên ở nồng độ sẽ đóng chai, trong công cụ tính IFRA miễn phí.
  6. Hoàn tất việc tuân thủ. Tại EU và Anh: người chịu trách nhiệm, đánh giá an toàn, hồ sơ thông tin sản phẩm và thông báo. Tại Mỹ: ghi nhãn, hồ sơ chứng minh an toàn, đầu mối liên hệ báo cáo biến cố bất lợi và, khi vượt ngưỡng doanh nghiệp nhỏ, đăng ký và niêm yết với FDA.
  7. Thiết kế bao bì và nhãn (cách ghi nhãn nước hoa để bán).
  8. Định giá từ chi phí một chai đã chiết đầy, như bên dưới.
  9. Lập lịch. Lịch ủ hương của PerfuMate cho eau de toilette nghỉ 60 ngày, eau de parfum 90 ngày và extrait 120 ngày, nên hãy dự trù hai đến bốn tháng từ khi pha mẻ đến khi bán (ủ nước hoa bao lâu).
  10. Đăng ký kinh doanh theo yêu cầu nước bạn và lưu hồ sơ từ mẻ đầu tiên.

Đặt tên thương hiệu nước hoa và kiểm tra quyền dùng tên thế nào?

Chọn tên ngắn, dễ đọc và dễ viết, rồi trước khi in bất kỳ thứ gì, tra tên trong cơ sở dữ liệu nhãn hiệu của mọi thị trường dự định bán, ở Nhóm 3, nhóm bao gồm nước hoa.

Cũng cần kiểm tra như vậy với tên từng nước hoa thuộc thương hiệu.

Lập kế hoạch kinh doanh nước hoa thế nào?

Dùng các phần tiêu chuẩn rồi điền những điểm riêng của nước hoa. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ liệt kê chín phần cho kế hoạch truyền thống; dưới đây là nội dung kế hoạch nước hoa đặt vào từng phần.

PhầnNội dung của kế hoạch nước hoa
Tóm tắt điều hànhBạn bán gì, cho ai, ở đâu, giá bao nhiêu, trong một đoạn
Mô tả doanh nghiệpVì sao có thương hiệu này, và nó làm được gì mà thương hiệu cùng tầm giá không làm
Phân tích thị trườngAi mua, dựa trên bằng chứng riêng: phản hồi mẫu thử, đơn đặt trước, giá nước hoa tương đương bạn đã thấy bán
Tổ chức và quản lýAi lập công thức, ai cân và chiết, ai là người chịu trách nhiệm, ai giao hàng
Dòng sản phẩmTừng công thức, nồng độ và dung tích, quy mô mẻ, thời gian một mẻ từ cân đến bán
Tiếp thị và bán hàngKênh bán, mẫu thử và cách bạn mô tả nước hoa (cách bán nước hoa trực tuyến)
Đề nghị cấp vốnBạn cần gì và vốn dùng để trả khoản nào, nếu đang huy động vốn
Dự báo tài chínhChi phí mỗi chai, giá, biên lợi nhuận, chi phí tuân thủ một lần cho mỗi sản phẩm và dòng tiền có tính thời gian nghỉ
Phụ lụcCác phiên bản công thức, tài liệu nhà cung cấp, hồ sơ tuân thủ

Kế hoạch tinh gọn thường dài một trang và, theo SBA, có thể chỉ mất một giờ để lập; đây là bản nháp ban đầu tốt. GOV.UK liên kết đến mẫu kế hoạch kinh doanh và dòng tiền miễn phí, phù hợp với kinh doanh nước hoa như với mọi ngành khác.

Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh nước hoa?

Không có một con số chung trung thực: chi phí gồm bàn pha chế và nguyên liệu nghề, đánh giá an toàn cho từng sản phẩm khi luật yêu cầu, bao bì mua theo số lượng tối thiểu, nhãn hiệu và hàng tồn kho mua nhiều tháng trước lần bán đầu tiên. Một số thủ tục chính thức miễn phí, còn những khoản khác có thể được báo giá từng mục trước khi bạn quyết định chi.

Khoản mụcMột lần hay mỗi sản phẩmChi phí hoặc yếu tố quyết định
Bàn pha chế, dụng cụ thủy tinh và nguyên liệu ban đầuMột lần, sau đó thường xuyênTùy lựa chọn; chi phí bắt đầu làm nước hoa liệt kê thứ cần mua và thứ có thể bỏ qua
Đánh giá và báo cáo an toàn (EU, Anh)Mỗi sản phẩmDo chuyên gia đánh giá an toàn báo giá; không có mức phí chính thức
Thông báo EU trên CPNPMỗi sản phẩmMiễn phí
Đăng ký cơ sở và niêm yết sản phẩm tại MỹMỗi cơ sở và mỗi sản phẩmKhông phí; doanh nghiệp nhỏ dưới ngưỡng được miễn
Nhãn hiệuMỗi nhóm, mỗi cơ quanMỹ: 350 đô la mỗi nhóm cho đơn cơ bản; Anh: từ 205 bảng trở lên
Chai, vòi xịt, nắp, nhãn, hộpMỗi mẻ, có lượng đặt tối thiểuBáo giá nhà cung cấp; đơn nhỏ nhất thường có giá mỗi đơn vị cao nhất
CồnThường xuyênGiá trên hóa đơn; tại Mỹ cần giấy phép TTB nếu mua chính cồn biến tính đặc biệt, tại Anh cần HMRC cho phép với TSDA

Câu hỏi như "có thể bắt đầu với 10.000 không?" không có lời đáp nếu thiếu thị trường và đơn vị tiền tệ. Tổng chi phí do số sản phẩm ra mắt quyết định, vì đánh giá an toàn, thiết kế nhãn và đơn hàng tối thiểu đều tính theo từng sản phẩm. Một công thức với một dung tích là khởi đầu ít tốn kém nhất mà vẫn đầy đủ.

Kinh doanh nước hoa có lãi không, biên lợi nhuận nào thực tế?

Chỉ có lãi khi mỗi chai bán được cao hơn toàn bộ chi phí, kể cả phần phân bổ từ khoản trả một lần cho mỗi sản phẩm; bạn có thể làm phép tính đó trước khi mua hàng tồn kho. Không con số chung nào cho biết thương hiệu riêng của bạn sẽ kiếm được bao nhiêu. Biên lợi nhuận là phần giá bạn giữ lại: giá trừ chi phí, chia cho giá.

Các số dưới đây được đặt ra để minh họa phép tính, không phải chi phí hay giá điển hình, nên hãy thay bằng số của bạn. Xét chai 30 ml có chi phí sản xuất 8, gồm nguyên liệu, cồn, chai, nhãn và thời gian, với giá trên kệ 20:

Trường hợpChi phí chaiSố tiền bạn nhậnBiên lợi nhuận của bạn
Bán trực tiếp8.0020.0060%
Bán qua cửa hàng giữ một nửa giá trên kệ8.0010.0020%
Bán trực tiếp, gánh chi phí mỗi sản phẩm 300 phân bổ trên 50 chai14.0020.0030%
Tương tự, phân bổ trên 500 chai8.6020.0057%

Có hai bài học. Kênh bán phải được tính vào giá: giá sỉ phải gánh được biên lợi nhuận của cửa hàng và của bạn. Và số chai thực sự bán được của mỗi công thức quyết định chi phí một lần là nhỏ hay đủ gây thua lỗ nặng, nên danh mục sản phẩm gọn có lợi. Phương pháp lấy giá bằng chi phí chia cho một trừ biên lợi nhuận mong muốn được trình bày trong cách định giá nước hoa thủ công.

Thương hiệu nước hoa nhỏ cần lưu hồ sơ gì?

Với từng mẻ: phiên bản công thức dùng để làm, lô từng nguyên liệu, ngày và nồng độ; với từng nguyên liệu: tài liệu nhà cung cấp; tại EU và Anh: hồ sơ thông tin sản phẩm cho từng sản phẩm.

PerfuMate lưu hồ sơ mẻ gắn với phiên bản công thức dùng để làm, kèm nhà cung cấp và mã lô từng dòng từ sổ tồn kho; tính giá từng dòng từ chai đã dùng để cân; chạy kiểm tra IFRA và lập khai báo dị nguyên EU trong khi bạn phối hương. Hồ sơ mẻ, bản khai báo dị nguyên và dòng INCI đều miễn phí; nhãn chai và bộ hồ sơ sẵn sàng bán cần gói trả phí. Ứng dụng không thay thế chuyên gia đánh giá an toàn hay tư vấn pháp quy. Bắt đầu công thức miễn phí.

Trang này dựa trên những nguồn nào?

Các văn bản chính thức và dữ liệu PerfuMate dưới đây, mỗi nguồn đều ghi ngày đọc.